A fabricante de guloseimas Docile, que até então atuava no atacado e na distribuição, decidiu experimentar o varejo. A empresa gaúcha quer espalhar quiosques com sua marca pelo Brasil, em um modelo de franquias (como faz a concorrente Fini), e para isso resolveu começar por São Paulo.
A primeira unidade foi aberta no aeroporto de Congonhas e começou a operar ontem, depois de oito meses de conversas com a Infraero. A loja é própria, mas a ideia é que sirva de modelo para os futuros franqueados. A escolha do aeroporto, a propósito, foi feita pensando nisso.
- Gaúcha Docile, maior exportadora de balas do país, mira seu primeiro bilhão
- Dori é arrematada por cerca de R$ 2 bi pela Ferrara Candy, do herdeiro da Ferrero Rocher
"Congonhas tem um fluxo de 20 milhões de pessoas por ano, onde passam muitos formadores de opinião. São pessoas com poder aquisitivo, do Brasil inteiro, e que vão a São Paulo a lazer e a negócios", justifica Ricardo Heineck, sócio-diretor e um dos fundadores da companhia. Para ele, Congonhas é até melhor do que o aeroporto de Guarulhos, por ser um espaço menor, o que em tese aumenta a chance de um passageiro passar em frente ao quiosque da Docile.
A meta da empresa é chegar ao fim deste ano com uma rede com 25 unidades, a maioria no modelo de franquia, e algumas já estão em negociação. Desse total, a Docile estima que terá cinco ou seis quiosques próprios, que deverão ser abertos em lugares estratégicos, também com a ideia de ser um modelo para atrair franqueados. Antes de inaugurar a unidade de Congonhas, a Docile chegou a abrir um quiosque laboratório em Lajeado (RS) — onde fica a sede da empresa — que seguirá em operação.
A Docile está investindo R$ 5 milhões nesse projeto. Embora não revele projeções de margem para o negócio de franquias, diz que quer oferecer aos franqueados retornos superiores ao que é praticado pela concorrência. A Fini, por exemplo, promete lucratividade de 13% a 15%, com retorno do investimento em pelo menos 20 meses. A empresa espanhola afirma em seu site que tem cerca de 100 pontos espalhados pelo Brasil.
Ainda que esteja entrando no varejo, Heineck rejeita a ideia de que agora esteja concorrendo com seus clientes de atacado e distribuição. Segundo ele, os quiosques servirão para fortalecer a marca, o que pode estimular as vendas de clientes varejistas. "O consumidor pode experimentar no quiosque da Docile e depois comprar o mesmo doce em um supermercado depois", diz.
Fundada há 33 anos, a Docile tem uma fábrica em Lajeado e outra em Pernambuco. No total, produz 40 mil toneladas de doces por ano e exporta para 60 países. A empresa estima receita de R$ 780 milhões em 2024 e acredita que o negócio de franquias, quando consolidado, pode representar entre 3% a 5% da operação como um todo da companhia.
Quero receber os alertas
Gestora britânica pode reduzir quadro de funcionários em até 10%
Companhia aérea terá que pagar R$ 60 milhões até 31 de janeiro referentes ao juros do bond para 2025
Produção semanal de luta livre deixará canais de TV pela primeira vez em 31 anos de existência
Quarta edição de estudo anual da Sports Value mostra que quem trabalhou bem a marca teve mais ganhos
Executiva está há quatro anos no banco digital brasileiro e tem passagens por Itaú e McKinsey
A ElevenLabs, de inteligência artificial generativa, captou US$ 80 mi em rodada série B e viu seu valuation ser multiplicado por 10 em seis meses
A empresa tem adotado estratégia de compra total de empresas, mas sem grandes interferências na operação
Banco voltou a ter uma posição neutra para a varejista cinco meses depois de ter recomendado compra
Acostumada a lançar músicas para a folia, a cantora agora também tem explorado o mercado de vinhos em lata
Aquisição ainda precisa ser aprovada pelo Banco Central
Posso ajudar?