Negócios ganham oportunidades e estabilidade ao exportar – Poder360

Segundo especialistas, vendas para o exterior trazem mais diversidade de mercado e melhoram a qualidade das companhias
Somente 0,13% das empresas brasileiras exportavam em 2022, segundo dados do governo federal. Ao considerar os pequenos negócios, o percentual é ainda menor: 0,06%. A proporção baixa representa um potencial desperdiçado para a balança comercial e para o ambiente corporativo do país, disseram especialistas ao Poder Empreendedor. 
O pequeno empresário tem chance de vender produtos e serviços de diversas naturezas para o exterior, afirma a Ana Paula Repezza, diretora de negócios da Apex Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos). Ela avalia que em todo lugar do mundo haverá alguma demanda para um setor em específico. 
“Essa é a beleza do comércio internacional. Tem oportunidade para todos os mercados”, declarou em entrevista para a reportagem. 
A especialista conta o caso de uma empresa que produzia placas de ardósia, material usado para fazer cerâmicas e de custo relativamente baixo no Brasil. Na Finlândia, entretanto, o produto tinha um valor mais elevado. As pessoas usavam para fazer telhados, já que não permite o acúmulo de neve no topo das casas. 
De acordo com a diretora, tudo depende de um planejamento do empreendedor. Ela afirma ser preciso pesquisar muito bem sobre o mercado exterior escolhido antes de começar a exportar. 
A Apex conta com um mapa virtual que apresenta as oportunidades para cada país. Pode servir como uma base de comparação para os empresários.
Como todo processo de mudança de rumos de uma empresa, haverá custos que a princípio podem não se converter no faturamento. Ana recomenda que o planejamento de cada companhia inclua qual o montante livre para investimentos em exportação e quanto tempo o dinheiro consegue durar se não houver lucro.
Por exemplo, se uma corporação tem capital suficiente para 6 meses de investimentos e o retorno não for observado em 5, o ideal é encerrar as operações.
“Exportar é custoso do ponto de vista de trabalho e oneroso do ponto de vista de investimento. Se não estiver dando lucro e o seu fôlego para investimento esgotar, tem que encerrar. O problema não está na no tempo que demora o retorno, mas no mal planejamento”, disse Ana.
Segundo ela, os maiores gastos no processo de internacionalização de uma empresa são os seguintes: 
Apesar de caro, o processo pode trazer grandes retornos financeiros. Ana fala em menos dependência de um mercado único. Se o Brasil estiver em crise econômica, por exemplo, a companhia exportadora não depende mais só desse país para se manter viva. 
“Dilui o risco da sua operação. Cada mercado está num estágio diferente e você melhora muito a competitividade do seu produto porque enfrenta outro tipo de concorrência”, afirmou.
Além disso, os impactos vão além das vendas. Marcelo Vitali, diretor da consultoria de exportação How2Go, disse que a qualidade interna das empresas também melhora. O efeito se deve ao aumento do faturamento e a necessidade de se adaptar a diferentes padrões de qualidades. 
O especialista fala em maiores salários, condições de trabalho e capacidade de faturamento. “A exportação deveria ser uma direção estratégica das empresas, também nas pequenas”. 
Os entrevistados falaram em algumas atitudes que podem facilitar a inserção no mercado exterior. Leia algumas: 
A Apex conta com alguns programas de fomento a negócios que queiram adentrar as margens internacionais. Eis alguns: 
Cidadãos interessados em integrar alguma das iniciativas podem entrar na página da Apex com a central de relacionamento da agência. Também podem ir para os escritórios, localizados em Goiânia, São Paulo, Recife, Porto Alegre, Manaus e Brasília. 
Como o Poder Empreendedor antecipou nesta reportagem, a entidade planeja promover parcerias com o Sebrae em 2024 com foco em pequenos negócios. 
A marca amapaense de móveis Ybyrá atualmente é uma das empresas que exportam. Ela participou de um programa da Apex, o Peiex (Programa de Qualificação para Exportação), e diz ter conseguido impulso a partir daí.
“Viabilizou a entrada dos produtos no mercado internacional, inicialmente no europeu, onde a porta de entrada foi a Alemanha –o 2º maior comprador de móveis de madeira maciça do Brasil”, disse Yuri Bezerra, um dos fundadores da companhia. 
A maior vantagem de integrar a iniciativa, conta, foi elaborar um planejamento de negócios eficaz. O empresário relata ter se debruçado sob o ambiente de negócios alemão antes de decidir investir nele. Depois que se consolidou no país, estudou como funcionava o resto do continente.
Sobre faturamento, Yuri evitou compartilhar números. Entretanto, disse o seguinte: “Antes de conseguir acessar o mercado internacional, era abaixo de 7 dígitos. Após o processo de internacionalização, o faturamento aumentou, ficando muito acima dos 7 dígitos”. 
A contratação de funcionários também aumentou conforme a empresa foi para a gringa, relatou. Eram 4 e atualmente são 14 (8 diretos e 6 terceirizados). “Tivemos que aumentar o time já na primeira negociação internacional”, falou.
O próximo passo da marca é expandir para os Estados Unidos a partir de Orlando, cidade na Flórida. Negociações já começaram no local. 
Dados da Secretaria de Comércio Exterior mostram que o Brasil contava com 27.956 empresas exportadoras em 2022, dado mais recente. A maioria delas (16.338) é de grande ou médio porte. Outras 11.413 são pequenos negócios. 
O número de negócios do tipo vem aumentando gradativamente desde 2013. A série apresentada pela secretaria começa em 2008. 
(galeria) 
As vendas do segmento somaram R$ 334,1 bilhões, dos quais 91% do valor vem das grandes e médias companhias. 
Ao comparar a quantidade de pequenos negócios, observa-se um aumento de 123% no número de internacionalizadas em 10 anos. Eram 5.105 em 2012 ante 11.413 em 2022. 
O setor mais atrativo para as empresas exportadoras é as de transformação. Cerca de 65% delas atuavam na área em 2020. A proporção é maior que os 10% das empresas não exportadoras. Os dados constam em um perfil elaborado pelo Mdic (Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior) em junho de 2023. Eis a íntegra (PDF – 28 MB). 
O destino preferido para esses negócios é a América Latina. Eram 10.490 que exportavam para a região. Em seguida, estão o Mercosul (10.208) e os Estados Unidos (8.089).
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